Мудрость

Мудро.

 

 

 

[more] 

 

 

 

 

 

  

 

 

  

 

 

8 ГЛАВНЫХ МОТИВАТОРОВ, КОТОРЫЕ ЗАСТАВЛЯЮТ КУПИТЬ ВАШ ПРОДУКТ

1. Первая потребность — «комфорт». Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. Даже если товар/услуга не направлена на повышение уровня комфорта, можно делать на это акцент в презентации и вызвать эмоциональную желание клиента купить, тем самым добиться цели презентации. Показательный пример — обувь. Есть обувные бренды, которые делают сильный акцент на комфорт.

2. Второй мотиватор покупки — уверенность, надежность, безопасность. Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре.

3. Третий мотив покупки — это престиж. Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей.

4. Четвертый мотиватор покупки — это общение. Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. д. Мотиватор общения является одним из самых сильных. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают.

5. Следующий мотиватор — это любознательность. Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают мужчины, кроме секса». Книга была достаточно тонкая, примерно 200-300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и пролистать ее было невозможно. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига.

Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене.

6. Следующий мотиватор покупки — это выгода. Выгодно — это не значит дешево. Выгодно — это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и выгоды вашего товара — это настоящее искусство.

7. Седьмой мотив покупки — авторитет. Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт — все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке. В США несколько лет назад квартира с рыночной стоимостью пять-шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по одной причине: здесь когда-то жил Барак Обама. За счет статуса и популярности бывшего владельца квартира была продана дороже своей рыночной стоимости.

8. Последний из мотивов покупки — это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки.

РОДОМ ИЗ УКРАИНЫ: НАШИ ЛЮДИ В МИРОВОМ ШОУ-БИЗНЕСЕ

Голливудские знаменитости гордятся своими украинскими корнями. Украина богата талантами - это понятно и без тв-шоу.

Ленни Кравиц, певец

Дедушка со стороны отца был выходцем из обычной украинской еврейской семьи, переехавшей в Нью-Йорк. Прадед Ленни был коренным киевлянином. Внешне Ленни Кравиц, конечно, мало похож на украинца – всему виной генетика матери, темнокожей актрисы Рокси Рокер с Багамских островов. Кравиц помнит о своих корнях – во всяком случае, помнил во время своего последнего приезда в Киев, когда во время выступления сказал «Приятно вернуться домой».

Милла Йовович, актриса

Родилась в Днепропетровске, детство провела в Киеве, затем ее родители (папа – врач из Черногории, мама – советская актриса) переехали сначала в Лондон, а затем в Лос-Анджелес. Возможно, в формировании амбиций девочки сыграло роль то, что ее родители долгое время работали прислугой в доме режиссера Брайана Де Пальмы. Отца Миллы вскоре надолго посадили, менеджером Миллы, озабоченной кинематографом, стала ее мать.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ: ГЛАВНЫЕ РОЛИ МИЛЛЫ ЙОВОВИЧ
 

Ольга Куриленко, актриса

Ольга Константиновна родилась в Бердянске, в отрочестве переехала в Москву, где и начала работать на модельном поприще, а уже оттуда в Париж. Впоследствии была роль в Бондиане (Квант Милосердия), появление в клипе Бенжамина Биолея и контракт с компанией L’Oreal.
Во время революции в Украине распространялись материалы, что Ольга критикует родину. Позже актриса опровергла слухи через официальное заявление и обвинила журналистов в перекручивании ее слов. 

Мила Кунис, актриса

Мила родилась в еврейской семье в Черновцах, которая в 1991 г. переехала в США. Ее мать, которая в Черновцах работала учителем физики, сейчас управляет аптекой, а папа, инженер-механик на заводе Легмаш, до недавнего времени работал в Лос-Анджелесе таксистом. Мила обрела глобальную популярность, сыграв второстепенную, но заметную роль в триллере Дарена Аронофски Черный лебедь бок о бок с Натали Портман.

Серж Генсбур, поэт, композитор, продюсер, режиссер

Молодожены Йосиф Гинсбург (родом из Феодосии) и Броха Бессман (из Харькова) переехали в Париж в поисках лучшей жизни. Там же, в Париже рождаются близнецы, девочка Лилиан и мальчик Люсьен Гинсбурги. Люсьен позже назовется Сержем и слегка изменит написание отцовской фамилии, закрутит роман с Брижит Бардо и Джейн Биркин и напишет огромное количество замечательных песен, в корне повлиявших на развитие современной поп-музыки.

Сильвестр Сталлоне, актер, продюсер

Прабабушка Роза Лабович (бабушка мамы Слая) была родом из Одессы. Впрочем, украино-еврейского в Сильвестре мало – слишком уж выдающейся кажется линия отца, парикмахера из Сицилии, который переехал в Нью-Йорк, где и женился на матери Слая, Жаклин Лейбофиш (фамилия прабабушки претерпела некоторые фонетические изменения).
ЧИТАЙ ТАКЖЕ: ЛУЧШИЕ РОЛИ СТАЛЛОНЕ

Чак Паланик, писатель

Дед писателя, подарившего миру Бойцовский клуб, переехал из Украины сначала в Канаду, а потом в Нью-Йорк. В Украине до сих пор живет брат Паланика, но сам Чак историческую родину пока не посещал ни разу.

Дастин Хоффман, актер

Родители Хоффмана – потомки эммигрантов-ашкенази из Украины. Сам Дастин об этом, видимо, знает немного – однажды в интервью он обронил, что его предки из Румынии, а потом долго это опровергал.

Казимир Малевич, художник

Всемирно известный авангардист родился в Киеве в семье поляков, отец Малевича похоронен на Байковом кладбище. Семья переехала в Курск, когда Казимир был уже юношей-студентом, в Курске же он женился, перебрался с семьей в Москву, где, с небольшими перерывами на творческие отпуски и командировки, жил довольно долго. Там же написал свой Черный квадрат – венец супрематизма.

Станислав Лем, писатель

Всемирно известный футуролог, на книгах которого выросло не одно поколение мечтателей (один из них – Тарковский – намечтавшись, снял Солярис) родился во Львове в 1921 г. – тогда Львов находился на территории Польши.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ: ГЛАВНЫЕ ФИЛЬМЫ О КОСМОСЕ

Дэвид Копперфилд, иллюзионист

Родители матери известного фокусника были родом из Одессы – они перебрались в Иерусалим, где и родилась мама Дэвида Сэта Коткина (настоящее имя будущего мужа Клаудии Шиффер).

Стивен Спилберг, режиссер

Бабушка и дедушка по материнской линии одного из самых коммерчески успешных режиссеров в мире были выходцами из Украины. Спилберг об этом знает и помнит – он с радостью принял предложение мецената Виктора Пинчука снять документальный фильм о Холокосте. О лучших фильмах Спилберга читай здесь. 

Робер Оссейн, актер

Исполнитель роли Жофрея Де Пейрака в киносаге про приключения Анжелики, маркизы чего-то там, родился в Париже в семье скрипача азербайджанского происхождения и актрисы Анны Миневской, приехавшей во Францию из родного Киева.